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    美國“怪物”飲料搶占紅牛市場份額 主打功能飲

     發布時間:2018-05-10    來 源:未知        瀏覽:

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    文章摘要:鑒於可口可樂在全球強大年夜的經銷收集,Monster功能飲料可以銷往全球更多的國度和地區。在客歲的時刻,兩邊已在美國、加拿大年夜展開合作,拓展發賣渠道和覆蓋範圍。比擬之前,

    鑒於可口可樂在全球強大年夜的經銷收集,Monster功能飲料可以銷往全球更多的國度和地區。在客歲的時刻,兩邊已在美國、加拿大年夜展開合作,拓展發賣渠道和覆蓋範圍。比擬之前,Monster功能飲料僅覆蓋了北美、南美、歐洲、和亞洲等50多個國度和地區,而在與fmcg公司可口可樂合作就有可能覆蓋到全球200多個國度和地區。

           快速花費品網訊:跟著生活節拍的加快,人們須要隨時隨地彌補身材所須要的能量。是以,各種各樣的功能飲料如同雨後春筍般出現。提起功能飲料,很多人最先想到的肯定是Red Bull(紅牛),這個來自於奧地利的品牌在全球功能飲料市場上占據了近一半的份額。固然今朝紅牛在功能飲料市場上的大年夜佬地位還無法被撼動,然則近些年來,一隻來自美國的“怪物”(Monster Energy)來勢洶洶,敏捷搶占了紅牛的市場份額。

    品牌背景

    美國的漢森天然飲料公司(Hansen Natural Corp.)經由多次市場調研,決定進軍功能飲料市場。在2002年,他們正式推出了“怪物”功能飲料。Monster固然是新產品,但在短短幾年的時光裏,卻從紅牛手中搶下了近17%的市場份額,在美國市場上已經開端與紅牛分庭抗禮。如今Monster已從名不見經傳的小品牌成為了功能飲料市場炙手可熱的明星品牌。個華夏因,天然離不開怪物獨特的品牌定位以及極限活動的助推。與紅牛一樣,怪物也一向青睞極限活動賽事,不合的是,怪物讚助的賽事則相對邊沿,重要囊括了一些極限摩托車越野賽、滑板大年夜賽、極限自行車等賽事。

    近期,有關怪物功能飲料的一件大年夜事,當屬與飲料巨擘可口可樂公司的合作。其實,早在2014年8月份的時刻,彭博資訊曾報道過可口可樂將斥巨資收購Monster飲料的部分股權。就在前幾天,兩邊的交易終於完成,作為世界第一大年夜飲料品牌的可口可樂以22億美元的價格拿下了Monster飲料的16.7%的股份。雙梗直式簽約後,可口可樂將安排兩位主管進入Monster董事會,而Monster將接收可口可樂旗下的功能飲料營業,包含NOS、Full Throttle、Burn、Mother、BU、Gladiator等若幹產品。有了可口可樂旗下功能飲料的幫助,Monster在全部功能飲料市場的份額會進一步晉升。在兩邊殺青合作後,Monster的股價立立時漲了1%。

    前衛、狂野的品牌

    美國“怪物”飲料搶占紅牛市場份額 主打功能飲料

    邊沿極限活動

    從飲料的功能上說,Monster與今朝的功能飲料行業大年夜佬紅牛並無太大年夜差別。並且從營銷尤其是體育營銷的層麵來講,兩者也有必定的類似之處。紅牛與Monster都算是極限活動的鼎力支撐者,紅牛讚助了一係列F1、跳傘、衝浪等賽事,而Monster作為後起之秀,選擇了相對小眾的極限活動範疇,例如極限摩托車越野賽、滑板、小輪車活動等。和慣例活動比擬,這些極限活動加倍刺激、加倍狂野,並且不雅看這幾類極限活動的粉絲往往比較狂熱、前衛,相符Monster對產品的定位。“怪物”一向強調“釋放野性”、“向平常宣戰”,將產品和年青人欲望“實現超出”的欲望結合,把產品進步到了情感的層次。

    與紅牛的做法不合,“怪物”在結合極限活動賽事時根本躲避了電視告白這類傳統渠道,而是以相對低廉的成本簽約極限活動員。“怪物”曾經以每月600美元的超低價,簽下過極限摩托越野界的教父級人物麥克•梅茨格(Mike Metzger),也曾經邀請極限摩托越野界的“邁克爾•喬丹”Ricky Carmichael擔負形象代言人。在這些特別的範疇中,他們擁有很多狂熱的“粉絲”。一位業內的資深人士認為,“怪物”鍾情的“極限活動員”,在各自的範疇裏都是頂級明星,他們所具備的合營本質就是冒險、前衛和大年夜膽,這與“怪物”欲望傳遞給花費者的情感訴求正好不約而同。可以說,漢森是把“極限活動員”所具有的熱忱灌注貫注給了產品,從而使“怪物”也充斥了能量。而漢森公司對於“極限活動”的忠誠,也帶來了這類顧客對“怪物”的忠誠。

    Monster 功能飲料在美國市場上可以說是一炮打響,這與它的品牌定位關係很大年夜。但從包裝來看,黑色飲料罐身上,一個被巨大年夜怪物的爪了抓過的陳跡,這個Logo被粉絲們形象地稱之為“鬼爪”。恰是憑借這個“鬼爪”,品牌的個性、聲張、野性的特點輕易被花費者記住。並且它的品牌形象與行業大年夜佬紅牛迥然相異,也是以避免了像“紅魔”等浩瀚紅牛的模仿者逐漸被鐫汰的命運。

    今朝市情上有幾百種功能飲料,而“怪物”作為相對年青的品牌可以或許順利突圍,要歸功於成功的營銷策略,恰是源於對邊沿極限活動的讚助,品牌的個性、前衛、狂野等身分得以更好地出現。而與可口可樂的合作,則使得品牌產品的經銷收集獲得無窮延展,使得品牌成長有了更多的更能性。除了根本的營業對接以外,可口可樂在借助體育營銷做品牌推廣的豐富經驗也會為怪物供給必定的借鑒意義。


    (責任編輯:快手福利视频乳業(深圳))
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