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    離開郭本恒的fmcg公司光明 今後要怎麽走?

     發布時間:2018-05-10    來 源:未知        瀏覽:

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    文章摘要:快速花費品 網訊:從聚焦新鮮到聚焦乳業,再到如今國際化,光亮乳業曾試圖走本身的路,但後來不得不跟著別人走。那麽,分開郭本恒的fmcg公司光亮,往後怎麽走,又會走向哪裏?

    快速花費品網訊:從“聚焦新鮮”到“聚焦乳業”,再到如今國際化,光亮乳業曾試圖走本身的路,但後來不得不跟著別人走。那麽,分開郭本恒的fmcg公司光亮,往後怎麽走,又會走向哪裏?

    “愛說”“豪放”“有計謀眼光”,這是乳業圈對郭本恒的印象,他方才辭去幹了8年的光亮乳業總裁職務。

    1996年,郭本恒放棄東北農業大年夜學食物學院副院長的職位,坐火車從哈爾濱來到上海,當時麵試他的是有“乳業女強人”之稱的王佳芬。“半年今後見,假如不可我走人。”郭本恒當時這麽答複麵試官。

    此前三年,莫斯利安常溫酸奶也是一路高歌大進,發賣收入同比增長分別為350%、123%、106.5%。值得一提的是,莫利斯安2009年推向市場的第一個月發賣過切切元,昔時發賣就達到1.6億元。

    此後,他在光亮一幹就是19年,從當初管6小我的乳品培訓中間主任,直到接任王佳芬成為光亮乳業新梢公。2007年交班的他,在隨後的八年時光裏衝破“三重門”,帶著光亮尋找“光亮”,終於在2011年實現百億目標。

    分開郭本恒的fmcg公司光亮 往後要怎麽走?

    8年任期衝破“三重門”

    一紙人事調劑通知布告過後,記者從業界和輿論中聽到最多的詞是“忽然”。

    接任光亮乳業總裁之前,郭本恒一向在跟著王佳芬“打世界”,其間作為產品部經理,他開辟了很多新品,但在他上任總裁後卻不得不忍痛割愛。

    這也是2007年前後光亮乳業計謀乾坤大年夜挪移的一個縮影。跟著女強人,更多須要的是履行,而當郭本恒親自掌舵後,他麵對的則是更多的考驗。

    上任伊始,他就迎來了第一次不克不及輸的挑釁,即合作多年的達能另覓新歡,並帶走了年發賣額2個億的明星產品“碧悠”。這對於當時全軍士氣低迷的光亮而言,如同掉去了精力支柱,尤其是公司團隊高低還對這位技巧型引導心存疑慮:他是否懂營銷?

    即便到今天,液態奶市場主流產品依然是常溫奶,固然近兩年來國內關於成長巴氏奶的呼聲越來越高,然則受製於奶源和冷鏈配送以及花費者意識等身分,低溫奶成長依舊遲緩。

    2007年3月,光亮推出一款包裝與碧悠類似但菌種是自立研發的新品――暢優。趁著達能帶走碧悠,因臨盆基地尚無下落還處於斷檔期,郭本恒請求經銷商20天內將暢優鋪向每一個角落,當然他也給經銷商承諾:發賣增長率越高,扣頭越多。

    到歲尾,暢優賣了2億多,2009年,賣了5個多億。

    時至今日,跟郭本恒有過接觸的乳業人士介紹,“他思維敏捷,愛說但更能做,更可貴的是一位常識型專才卻有企業家氣概。”對此,郭本恒曾對外稱,一個厲害的引導者,絕對不克不及跟著群眾的設法主意走。“他們想得都很短,你跟著他走你就逝世路一條。”

    事實上,在國企且照樣上市公司,一把手要想有本身的保持,還真不是輕易的。而這也是郭本恒在光亮麵對的第二大年夜挑釁。

    尤其是王佳芬製訂的計謀是:發力低溫產品+全國化。郭本恒接任後,把全國十幾個省縮減成五個地區部,並設計了先緊縮後擴大的路,即先紮根上海,再取華東,然後再造“第二華東”,繼而全國“一片光亮”。

    有知戀人士稱,郭上任後,光亮從王佳芬以前在全國收購的那些企業中敏捷撤離,緊縮至華東大年夜本營。這在當時業內看來是極其果敢的行動。

    光亮收購新萊特,也是國內乳企第一次“出海”,隨後越來越多企業走出去,到新西蘭、愛爾蘭構造奶源。

    如今看來,他做的這個決定也是理性的,要知道當時伊利、蒙牛正在靠常溫奶打世界,固然光亮以低溫產品推動全國化看起來是差別化策略,然則花費者產品培養卻須要長時光去做,且低溫產品須要配套奶源和人力物力,這種巨大年夜投入對於當時的光亮來說是很難持續的。

    對於郭本恒來說,他在光亮麵對的第三大年夜挑釁就是若何說服董事會。當他們都已經形成了慣性思維,那麽,郭的每一次立異都邑麵對著質疑。

    董事會當時認為“新鮮”是行業成長趨勢,而“常溫”沒有將來。在郭本恒看來,“如今常溫奶還沒有滅亡,並且旭日東升,你們為什麽不去適應?”他認為,損掉落常溫奶市場,對光亮來說,並不是計謀缺點,而是戰術上的掉敗。

    全國“一片光亮”還有多遠

    正常情況下,郭本恒這個級其餘公司高層應當在60歲退休,而他本年才52歲。別的,他最新一屆總裁任期應當到2016年4月19日,提前10個月卸任,並且隻提到“小我原因”,其實無法清除外界的困惑。

    值得存眷的是光亮乳業6月9日才方才複牌,停牌三個月,主如果在預備90億元定增籌劃。根據通知布告,募資中的68.73億元用於收購BrightFoodSingaporeInvestment100%股權,從而間接持有以色列乳業公司TNUVA76.7%股權,其餘彌補流動資金。

    這也是光亮國際化過程中的重要一次跨越。公司表示,以色列是農牧業技巧異常蓬勃的國度,TNUVA作為以色列最大年夜的食物公司,兩邊的合作可以交換優勢資本,在產品立異、技巧研發、牧業科技合作等方麵取得雙贏成果。

    其實,在光亮計謀緊縮、以退為進的這幾年,並非像外界有些分析所說的“寧願被動戍守”,光亮的計謀一向沒有停止立異。2010年,光亮幾經周折終於收購新西蘭新萊特公司,從並購到臨盆,新萊特昔時就實現了扭虧為盈,三年後在本地成功上市。

    構造海外奶源才是光亮的重要意圖。2012年8月在杭州召開的中國乳成品工業協會第18次年會上,郭本恒說:“中國乳品工業程度應當說是世界最高程度,快手福利视频獨一的差距就在於奶源。”

    不過,不管到哪兒折騰,畢竟還要靠中國市場來發賣產品。根據光亮乳業財報,2011年衝破百億目標後,2012~2014年營收分別為137.75億元、162.91億元和203.85億元,均出現兩位數增長。

    光亮方麵介紹,2014年,公司以市場需求為導向,以明星產品為核心,以渠道開辟為重要手段,實現鮮奶、酸奶、常溫酸奶等明星產品的較快成長。個中莫斯利安常溫酸奶實現發賣收入59.6億元,同比增長85%;優倍鮮奶實現發賣收入11.6億元,同比增長29%;暢優係列產品實現發賣收入14.1億元,同比增長18%。

    郭本恒曾說,這個產品將來(年發賣)要打破10個億。顯然,神話創作創造者也低估了這個爆款的爆發力。

    當光亮正在向全國“一片光亮”目標邁進的時刻,掌舵者忽然宣布離去,這艘巨輪會因為這小我事調劑而改變偏向嗎?


    (責任編輯:快手福利视频乳業(深圳))
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