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    fmcg企業太子奶:二次創業能否再創乳酸菌飲料輝

     發布時間:2018-05-10    來 源:未知        瀏覽:

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    文章摘要:快速花費品 網訊: 曾占據國內乳酸菌 飲料 荊棘銅駝的fmcg企業太子奶要回來了。記者獲悉,曾拿下央視標王的太子奶近日帶著四款係列新品從新複出。這也是其2011年被三元、新華聯接
           快速花費品網訊:曾占據國內乳酸菌飲料荊棘銅駝的fmcg企業太子奶要回來了。記者獲悉,曾拿下央視標王的太子奶近日帶著四款係列新品從新複出。這也是其2011年被三元、新華聯接辦後的最大年夜動作,被太子奶公司內部稱為二次創業。對於太子奶的從新出擊,快速花費品業內人士廣泛不看好。他們認為,起首乳酸菌飲料市場已產生翻天覆地的變更,群雄逐鹿,留給太子奶的空間並不多;其次,太子奶新品無立異、經銷商體係未搭建,且仍未擺脫吃虧局麵,再加上最大年夜股東三元恐難賜與資金和渠道增援,太子奶的二次創業生怕難逃折戟。
    fmcg企業太子奶:二次創業可否再創乳酸菌飲料光輝

    新品不新

    此次太子奶的複出,依然慣用了快消品常見的“推新”,包含活力向上乳酸菌飲品、凍凍爽可嚼乳酸菌、猴菇牛奶飲品以及椰子牛奶飲品四個係列,每係列均包含多種口味產品。

    固然太子奶內部人士認為此次新品僅為新老更替的正常行動,然則其招商人員介紹,太子奶對於此次新品寄予厚望。該公司在招商籌劃中稱:“以上新品將憑借優勝的品牌形象、過硬的本錢實力、強大年夜的營銷團隊、完美的發賣收集等助力太子奶實現第二次創業光輝。”

    “實際上,在2010年瀕臨破產到2011年被三元及新華聯合營接辦之後,太子奶動作很少,近幾年都沒有如斯大年夜範圍地推出新品,這一次看上去是大年夜範圍推新,但其實也是新瓶裝舊酒。”一位不肯簽字的接近太子奶人士直言,老產品不可就推出新產品是快消品常用的辦法。

    “假如有足夠的現金,三元還要用在嬰幼兒配方乳粉的重要板塊上,所以可以或許分給太子奶的支撐生怕不多。”上述不簽字飲料行業人士稱,在沒有靠山的情況下,太子奶二次創業或隻是一次病篤掙紮,創業之路恐難走太遠。針對太子奶此次創業資金、渠道、經銷商的相幹問題北京商報記者分別接洽太子奶及三元尋找謎底。然則太子奶相幹人士以不便利答複為由,未做出更多回應,三元則在發稿前還未發往返應。

    太子奶內部人士也證實,在上述四個新品中,活力向上係列為太子奶2013年推出的老係列,本次僅僅是推出其他風味產品。

    除了產品並沒有太多新不測,市場此前關於常溫乳酸菌飲料因無活菌且順暢腸道功能不及低溫產品而飽受質疑,在此當口太子奶再次複出已掉去了花費者擁戴的基本。

    太子奶也似乎意識到了這一點。在此次推出的四個係列產品中隻安排了兩個乳酸菌飲料產品,其餘兩個係列分別是猴菇牛奶和椰子奶飲品。不過,對於上述四個係列新品,有飲料行業經銷商坦言並無新意。“乳酸菌飲料和太子奶的老產品比擬隻有口味上的不合,沒有立異;可嚼乳酸菌還沒有形成市場承認度;別的兩款產品更與其他品牌多有雷同,整體來說吸引力不足。”

    渠道已毀

    事實上,這並非太子奶的初次複出。

    在被三元和新華聯收購後的第二年,即2012年,太子奶攜8款產品從新表態,當時出品的新品廣泛定位高端,然則其經銷商出現嚴重流掉,新品也未能在市場掀起波瀾;此後的2013年,太子奶推出了活力向上係列產品;除此之外,市情上少有太子奶出新品的其他消息。

    但三元也未能在事跡表示上有很好的改良,若沒有當局補貼和售賣資產的收入,三元也難逃吃虧命運。

    現如今太子奶正在試圖以新品作為衝破,走出吃虧泥潭,然則其引認為豪的乳酸菌發酵飲料市場早已不是昔時模樣。

    1997年,太子奶以8888萬元攫取了1998年度中心電視台日用花費品標王,一炮走紅。此後,憑借發酵型乳酸菌飲品太子奶在2001-2007年間,從年發賣額僅為5000萬元的企業一躍成為30億元級別企業,事跡實現持續六年翻番,其在中國乳酸菌飲料行業占領率也一度達到76.2%,成為行業老大年夜。

    而據AC尼爾森的數據,以前八年乳酸菌飲料複合增長率高達37.1%,較2006年增長了9倍。在高增長的吸引下多家企業積極介入,包含味全、養樂多等乳酸菌飲料企業,蒙牛、伊利等大年夜型乳成品企業以及娃哈哈、旺旺等食物企業均推出了本身的乳酸菌飲料產品。

    據相幹快速花費品業內人士指出,在低溫乳酸菌飲料市場,養樂多和味全就已占據了近半市場份額,而從客歲開端火熱的常溫乳酸菌飲料也吸引了大年夜小幾十家企業介入,太子奶起身的乳酸菌發酵飲料市場裏也不乏娃哈哈、旺旺、中糧等大年夜型企業品牌,留給太子奶的市場空間早已大年夜幅縮窄,加上本來的渠道已經被摧毀,太子奶想要奪回市場的難度異常大年夜。

    難尋支柱

    一個老品牌重出江湖固然要麵對浩瀚挑釁,於太子奶而言,產品、經銷商、渠道以及品牌推廣歸根結底是資金的考驗。

    2008年太子奶遭受資金鏈斷裂,被多家銀行機構逼債,為了還債,其開創人、董事長李途純出讓手中61.6%的股權,太子奶成為外資控股企業。危難之時,湖南省株洲市當局介入,由國資背景的高科奶業緊急托管太子奶。好景不長,2010年7月,太子奶地點的湖南株洲市對外界傳遞:太子奶進入破產重整法度榜樣,李途純也被以涉嫌不法接收公共存款罪被刑事拘留。直到2011年,新華聯和三元結合宣布以不高於7.2億元的金額介入太子奶的破產重組。個中,三元出資購買了太子奶臨盆可用資產,包含廠房、商標、專利等有形和無形資產,占股60%。

    在如許的背景下,太子奶二次創業的錢從何而來呢?有fmcg業內人士認為占股60%的三元或是其重要靠山,“因為地區的局限性,三元的渠道不會對太子奶起到太大年夜讚助,假如說三元攙扶太子奶,最有可能表如今資金輸出上”。

    以2013年為例,三元股份財報顯示太子奶於2013年出現巨虧,吃虧額度達到9267萬元,吃虧額比上年多了7808萬元。三元也直接指出,湖南太子奶在扶植備零件缺掉、設備型號陳腐,多為管道罐體、拆裝費用大年夜,高於新購設備價值,今朝全部處於待報廢狀況。

    除了產品吸引力不足以及渠道堪憂外,太子奶的經銷商團隊或將成為其二次創業的另一短板。據悉,2011年經曆了重組之後,太子奶的經銷商流掉了近2/3閣下,2012年時僅剩下了500多家。“從2012年開端太子奶一向處於恢複元氣階段,在此次推出新品之時,太子奶將全國各區域發賣總監的德律風直接掛在了收集上,可見其招商心切。”一位不簽字快消品飲料行業人士表示。

    2014年,太子奶淨利潤仍為-2361萬元,然則吃虧額已削減了7292萬元。“固然吃虧額在收窄,然則對於三元來說,太子奶仍然是較大年夜的拖累板塊。在全國乳酸菌飲料增速保持30%以上的大年夜情況下,擁有品牌基本的太子奶還在嚴重吃虧顯然是其市場運作才能太差。”乳業專家王丁棉指出。


    (責任編輯:快手福利视频乳業(深圳))
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