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    九峰茗茶福州門店全部關停 從一“泡”而紅到一

     發布時間:2018-05-10    來 源:未知        瀏覽:

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    文章摘要:快速花費品 網訊: 近日,素有中國茶葉行業百強企業之稱的九峰茗茶(以下簡稱九峰)卷入危機,其福州門店(直營)全部一夜關停,部分未領到工資的職工被以茶葉抵資。盡管行業中不乏
           快速花費品網訊:近日,素有“中國茶葉行業百強企業”之稱的九峰茗茶(以下簡稱九峰)卷入危機,其福州門店(直營)全部“一夜關停”,部分未領到工資的職工被以茶葉抵資。盡管行業中不乏出聲力挺者,但九峰茗茶的關店事宜仍被fmcg業內認為是福建茶企遭受“造牌”模式難堪的一個典範事宜。

    事實上,九峰的模式並不是個案,很多閩係茶企品牌走的是重金請明星代言同時打造明星單品的模式,這種被認為是以“禮品茶”為市場的造牌模式,在前期確切讓不少福建茶企脫穎而出,在全國敏捷開店,並開端向本錢市場進軍。

    固然全國各地的名茶不少,茶企業不少,但閩係最擅應用這種造牌模式,也最舍得砸錢。然而這種重金營銷的模式在客歲以來的市場價值回歸海潮中,卻遭受了晦氣。今朝,很多福建的一線茶葉品牌還在轉型經營的路上尋找破局之路。

    九峰茗茶福州門店全部關停 從一“泡”而紅到一夜關店

    ◎九峰案例

    從一“泡”而紅到一夜關店

    “這裏麵有個技巧處理。”黃師長教師表示,這些品牌茶企在進行門店數量統計時,隻按照新增累計統計,而前期封閉的部分經營不善的門店並沒有計入。在黃師長教師看來,閩係茶企實際門店總數達到千家以上異常難。

    好茶之人皆知噴鼻片茶中茉莉是名品,傍邊又以福州茉莉名氣最大年夜。噴鼻片花茶固然博得北方市場迎接,但在行業中一向被認為價格“不上道”,和其他高附加值綠茶、烏龍茶比擬,即使是上好的花茶,價格也差了不少。

    不過,九峰卻在幾年前經由過程成功營銷,推出了一款頗受市場承認的高價茉莉紅茶,當時市場售價一市斤高達萬元。借助明星單品的成功一“泡”而紅的九峰開端周全進入“上升”通道,由本來的福州地區性茶葉品牌,成長成為全國性的連鎖品牌,門店對綽號稱“300餘家”。

    據懂得,從2011年開端,九峰加快跑馬圈地,一方麵成立了北方區域運營中間,重金拿下了位於北京馬甸七省駐京幹事處內的整棟八閩賓館,開設豪華九峰茉莉紅茶會所,欲望以北京為基地,劍指華北甚至全部中國市場。另一方麵,九峰與國內某基金公司簽訂了計謀合作協定,欲望以本錢手段更快、更直接地撬動市場營銷以及進步企業的構造程度。

    2013年今後,九峰還啟動了“全渠道”運營策略,囊括了自身樣板店、各地加盟店、商超渠道店、高端商城中間店、茶葉市場店以及天貓[微博]、淘寶、京東和亞馬遜[微博]等收集發賣平台在內的幾乎所有渠道情勢。

    然而風雲突變,在一“泡”而紅後的幾年裏,九峰接連遭到晦氣。一方麵是市場的原因,2012年後高端禮品茶市場遭受重挫;另一方麵,九峰掌門葉濟德的幾個構造被業內認為是在缺點的時光做掉足誤的選擇;而大年夜舉進軍全渠道營銷,更是徹底讓九峰偏離了核心定位,渠道通路鋪排得太開,顧此掉彼。

    最終,《東南快報》報道稱,九峰在一夜之間封閉了福州所有門店。據九峰某門店員工泄漏,如今還有不少員工未結清工資,公司將茶葉作為工資發放,這些被“抵資”的茶葉,該員工稱有人要6折就賣。記者昨日持續撥打葉濟德本人的一個德律風號碼未能接通,提示“已停機”。

    九峰茗茶打造單品“茶王”的背後推手、廈門雙刀客文化傳播有限公司策劃總監徐方告訴《每日經濟消息》記者,他其其實5月底就已經知道了九峰福州店關門的工作,其間還測驗測驗幫葉濟德尋找投資人以解決資金問題,但沒想到“工作產生得太快”。

    ◎閩茶反思

    “造牌”模式須要改變

    在徐方看來,迄今為止閩係茶企中絕大年夜部分仍是按照傳統連鎖模式在經營,尚找不出一家完全成熟的貿易化盈利模式。盡管一些閩係茶企也開端摸索轉型路徑,但要擺脫眼下的困局還需盡力。

    反思閩茶模式,經由過程各類方法造牌似乎已經走進了逝世胡同。

    “九峰對綽號稱的全國300多家門店實際上隻有100多家。”資深業內人士黃師長教師泄漏,閩係茶企業在對外宣傳時,須要必定的範圍來吸引更多加盟商。

    須要留意的是,另有一些範圍茶企同樣麵對“關店潮”的問題。

    據黃師長教師估算,閩係的品牌茶企眼下的範圍較此前岑嶺時代或縮水三分之一,和此前的開店速度比擬,也從“重量”逐漸向“重質”改變,“比此前(開店速度)要放緩了2/3。”

    不過,記者整頓公開材料發明,八馬茶葉歲首年代在對外宣傳中稱,2014年其在“關店潮”的大年夜背景下,全國逆勢開店超100家,現全國連鎖店超千家,鐵不雅音茶企連鎖第一。華祥苑在2013年時的門店數量為500多家,今朝對外宣傳為800家。

    “如今各項成本都在增長,包含房租、人工等,與此同時茶企的利潤正在回歸理性。”黃師長教師說。

    情況的變更是閩茶模式走進困境的另一個重要身分。據徐方介紹,幾年前高端禮品茶的利潤最高甚至可達百倍以上,幾十倍較為常見,而如今價格在回歸。

    與此同時,兩年前被認為是最有望奪得“國內茶葉第一股”稱號的華祥苑和安溪鐵不雅音集團,也在主動撤銷首發申請之後沉寂下來。

    接收采訪的快速花費品業內人士廣泛認為,九峰出現的問題是閩茶傳統經營模式存在的廣泛問題,已經到了必須改變的時刻。

    撤銷申請的原因除了外界認為的難以解決的農殘標準化之外,華祥苑的董秘在2013年接收廈門本地媒體采訪時表示,主如果因為受大年夜情況的影響,茶企的經營情況已經產生變更,華祥苑麵對轉型成長的局麵。在這個時刻再去衝刺上市,對企業晦氣。別的華祥苑一位高管同時表示,退出IPO的原因,主如果公司計謀調劑。


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