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    東鵬特飲:十年成長,複盤中國功能飲料市場一

     發布時間:2018-05-21    來 源:未知        瀏覽:

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    文章摘要:中國第一瓶維生素功能 飲料 萌芽十年 東鵬飲料始創於1987年,深圳市老字號的飲料臨盆廠家,原為一家國有飲料臨盆企業。90年代中期,功能飲料的大年夜潮吹向國內,1998年,催生了國

    中國第一瓶維生素功能飲料

    萌芽十年

      東鵬飲料始創於1987年,深圳市老字號的飲料臨盆廠家,原為一家國有飲料臨盆企業。90年代中期,功能飲料的大年夜潮吹向國內,1998年,催生了國內第一瓶維生素功能飲料——東鵬特飲,是以奠定了其在國內維生素能量飲估中的汗青地位。

     

      2003年9月,東鵬特飲在 “國退平易近進”的國企改革思路大年夜背景下迎來了新的成長契機,公司經由過程“員工集資持股”的方法實現了“國有轉平易近營”的演變,從而促使企業臨盆力敏捷獲得釋放。改製後,以食物流暢範疇為衝破口的經營理念和治理機製使東鵬飲料慢慢進入快速成長的軌道。

    早期的東鵬產品包裝

     

    “不打完樁,就不砌牆”

    成長十年

     

      2007年,廣州東鵬正式投產,董事長林木勤的一句話:“東莞作為東鵬特飲的樣板市場,假如做不到1個億,就不要走出去。”從改製之初到市場精耕、從衝破億元到成為國內頗具影響力的功能飲料品牌,東鵬用了10年的時光。

     

     

    節點,打破罐裝市場局限

     

     

     

    傳奇,一個億的樣板市場

     

      2003年,東莞金愉貿易與東鵬特飲殺青了合作,成為開辟東莞市場的“前鋒軍”。而當時東莞功能飲料市場的競爭已經異常激烈,當時照樣罐裝形態的東鵬特飲在一片紅海的同類產品中,麵對著激烈的競爭。

     

      東莞市場啟動後,企業開端和金愉貿易協作鋪開市場,然則問題也接踵而至,臨期品、退換貨等…東鵬特飲都一一頂住了壓力,收受接收滯銷品、安排專職人員處理投訴等。盡管在當時遭受了不小的損掉,但卻建立了優勝的口碑和品牌形象。

    年青的十年

     

      在這種情況下,東鵬飲料公司保持對客戶負責的原則,將滯銷的產品及時收受接收,並安排專職的營業員處理客戶投訴。最後,盡管公司遭受了不小的損掉,但卻保護了東鵬特飲在渠道客戶心目中的品牌形象,而在林景照看來,隻要有客情,產品就有市場。

     

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    當時的東莞,到處可見東鵬特飲的身影

     

      10年中,不得不提到的節點產生在2011年,一向以來,東鵬特飲的罐裝形態嚴重阻礙了其終端的銷量。2009年,東鵬獨具匠心推出瓶裝功能飲料,采取專利包裝,PET瓶裝飲料五合一灌裝臨盆線,一舉打破了罐裝花費的市場局限,雙層保險蓋不僅使衛生更有保障,也讓這種身材能量的飲料得以分享,初次將衛生、便利、易帶等屬性融入功能飲料產品,帶頭打破“罐子”,引領新的花費海潮。2011年瓶裝東鵬特飲正式上市,經由過程東鵬團隊不懈額盡力,終於實現了東莞市場億元發賣額的衝破。

      起色產生在2009年。是年,東鵬特飲的產品定位從新調劑,瓶裝產品凸顯了差別化、價格也更具競爭力。金愉貿易合營東鵬特飲,從廣宣到地推,都有著令人耳目一新的變更。瓶裝東鵬特飲初次鋪市後,終端客戶的返單率跨越了五成,截止歲尾發賣了2萬多箱。

     

    燎原,“東莞模式”普及全國

     

      東鵬在走向全國市場前,經由過程對東莞市場的精耕,摸索出一套樣板市場思路,對其他區域,隨機應變,靈活複製。同時,東鵬在進行市場構造時,優先選擇功能飲料較為空白的市場,競爭小,投入的資本轉化率最大年夜,東鵬特飲敏捷崛起。經由過程一個個點狀市場,賡續輻射周邊,最終形成網狀市場;

     

      今朝,東鵬飲料在廣東、安徽的臨盆基地已投入臨盆,將來籌劃在湖北、重慶、北京等地建築臨盆基地,同時組建多條具有先輩設備的臨盆線,從而知足重要地區對產品的需求,讓東鵬的產品既北上又南下,從而推動東鵬飲料的進一步全國化成長。

     

     

    “老”品牌開辟“新”思路

     

      跟著東鵬特飲市場構造的慢慢完美,營銷的重心也由產品轉向了品牌。東鵬特飲以“老品牌開辟新思路”理念,簽約謝霆鋒,從新譜寫品牌新。創下了華南發賣支數第一、全國銷量領先的光輝戰績。

     

      近兩年,東鵬特飲在年青化的門路上越走越順暢,更是強化了全新進級的品牌主意——“年青就要醒著拚”。

     

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      與此同時,東鵬特飲還將”鵬”的形象導入到公司的拳頭產品-東鵬特飲的新包裝上,以全新形象合營整體的營銷新思路。近一兩年東鵬特飲頻繁湧如今綜藝節目、電視告白以及熱播劇品牌植入,集中式多渠道的進行品牌宣傳推廣,強化花費者群體中的眼球效應,加深花費者對其品牌的認知度。

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      進入2010年之後,瓶裝東鵬特飲出現幾何數級的增長態勢,東鵬趁熱打鐵,上岸東莞二台等強勢媒體進行黃金時段的宣傳,敏捷晉升了東鵬特飲的品牌有名度。2012年,東鵬特飲在東莞的銷量衝破億元大年夜關,東莞正式成為了東鵬特飲名副其實的樣板市場。

    東鵬特飲冠名綜藝節目《中國妄圖秀》

      持續變更的市場及用戶,會給那些不知足於以前,勇於追逐下一個顛覆的企業更多的商機。東鵬特飲也終將以全新的、年青化的、品牌內涵及實力派的產品形象,走出屬於中國功能飲料的強者之路。

     

    以前十年求範圍,技巧進步,營銷變革,品類增長;將來十年覓進級,從花費者角度從新定義產品,隻有具備了清楚的花費屬性,快手福利视频的產品才會有穩定的成長空間。是以,東鵬特飲的成長告訴快手福利视频,在這個改變過程傍邊,誰能找到成長關鍵點,將為生計博得機會,才能迫使企業成長的機械滾滾向前!



    (責任編輯:快手福利视频乳業(深圳))
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