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    農夫山泉“大經銷商製”正式啟動:經銷商需競

     發布時間:2018-05-22    來 源:未知        瀏覽:

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    文章摘要:據農民山泉集團董事會秘書周力介紹,農民山泉此舉是基於公司穩定銷量的基本上正常的體係調劑,將農民山泉的經營轉化為以經銷商為主體的模式。例如, 之前公司的費用投放、客戶
     

     

    據農民山泉集團董事會秘書周力介紹,農民山泉此舉是基於公司穩定銷量的基本上正常的體係調劑,將農民山泉的經營轉化為以經銷商為主體的模式。例如,之前公司的費用投放、客戶拜訪等內容都由營業員在做,往後將由經銷商同一負責,而公司在費用上也會給經銷商更大年夜的自由度。

          

    這在增大年夜經銷商權力的同時也對經銷商才能提出更高的請求,必定造成部分經銷商被鐫汰。據周力介紹,此次改革公司將給新老經銷商供給一個平台,遴選優良的經銷商,而在具體比例方麵,初步估計保存80%的老經銷商,其餘20%的老經銷商將會被鐫汰,而在不合城市的保存比例要依各地今朝的人數和需求而定。

        

    那麽對於經銷商的去留,農民山泉持如何的篩選標準呢?對此,周力介紹說,選擇優良經銷商的標準重要有三個,一是小我經銷農民山泉品牌的意願,二是經銷商是否有企業家精力,愛好開辟朝長進步,三是經銷商是否有足夠的經營才能,這必定會涉及倉庫、工作場地等相幹的硬性指標。

    在此背景下,農民山泉多地的新老經銷商都在忙於競標。上述海澱幹事處的工作人員泄漏,當前無論是老經銷商照樣新申請的經銷商,要想獲得經銷資格須要具有自力的經營場合、倉庫等舉措措施,同時還要做標書介入競標,競標成功後還須要向公司交納義務數額30%的包管金才可上崗。

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    而上述人員提到的經銷商競標解釋書,對經銷商的考察項目分為銷量籌劃、人員治理籌劃、線路籌劃、市場籌劃、資金倉儲車輛等五項合計100分以及運輸模式和現有經銷商轉型等兩項合計20分;具體又包含目標增長率、人員籌劃、鼓勵籌劃、網點覆蓋率、自有渠道、擺設籌劃、品牌推廣、倉儲籌劃、資金投入等多個細則。據介紹,多地新老經銷商為了被選中都在忙於競標。

        

    同時,農民山泉天津地區幹事處的相幹人員介紹說,今朝申請農民山泉天津地區是經由過程競標的方法對新老申請者在經驗、團隊才能、車輛設備、庫存、資金、收集等各方麵做一個綜合評估後再進行篩選。

        

    而對於很可能被鐫汰的經銷商,上述海澱幹事處相幹人員介紹說,估計鐫汰的主如果夫妻生意情勢的經銷商,這種小作坊式的方法隻能起到配送等感化,無法管轄全部區域,然則推敲到為公司辦事年限較長,海澱將要鐫汰的7個經銷商會持續留在公司做經銷商治理的分銷商。

        

    對於農民山泉全國各個地區被鐫汰的經銷商的去處,周力介紹說,有部分經銷商會轉為分銷商,還有部分經銷商因為代理農民山泉品牌的意願和才能不足而不再持續代理農民山泉品牌。然則,這並不會對他們造成太大年夜的影響,因為很多農民山泉的經銷商同時也在代理其它品牌。


    (責任編輯:快手福利视频乳業(深圳))
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