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    銳澳RIO魔力漸失 2016年業績大跌六成 行業進入衰

     發布時間:2018-05-24    來 源:未知        瀏覽:

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    文章摘要:百潤股份爆品RIO預調雞尾酒在經曆了兩年的高速增長後,如泡沫般快速萎縮。近日,上海百潤投資控股集團股份有限公司(以下簡稱百潤股份)宣布2016年度事跡快報顯示,公司股份營業
     

    百潤股份爆品RIO預調雞尾酒在經曆了兩年的高速增長後,如泡沫般快速萎縮。近日,上海百潤投資控股集團股份有限公司(以下簡稱“百潤股份”)宣布2016年度事跡快報顯示,公司股份營業收入同比大年夜跌六成,吃虧1.42億元。事實上,預調雞尾酒從2016年伊始便進入窮冬,以該品類為主營營業的百潤股份受到的影響更是首當其衝。百潤股份從2015年下半年便出現了吃虧。固然2016年12月,百潤股份對臨盆RIO預調雞尾酒的巴克斯酒業增資用於擴大年夜產能,但曾經給百潤股份帶來巨大年夜利潤的RIO預調雞尾酒伴跟著市場泡沫的消掉,發賣魔力也逐漸掉效,成為拉低公司事跡的“禍首”。

     

    預調雞尾酒市場在經曆了前兩年的高速增長後,又如泡沫般快速萎縮,龍頭企業百潤股份2016年遭受巨大年夜吃虧。2月24日晚間,百潤股份宣布的2016年度事跡快報顯示,公司股份營業收入同比大年夜跌60.22%至9.35億元,營業利潤同比下跌142.76%至-2.66億元,淨利潤同比下跌128.39%,吃虧1.42億元。百潤股份在通知布告中解釋,影響事跡的重要身分是預調雞尾酒營業在2016年度持續消化渠道庫存,導致預調雞尾酒產品公司出貨量削減,主營營業較上年降低幅度較大年夜所致。

    RIO也未讓百潤股份掉望。據百潤股份2015年中期事跡申報顯示,申報期內,百潤股份營業收入同比大年夜增278.43%至16.88億元,淨利潤也同比暴漲329.5%至6.13億元。

    伴跟著預調雞尾酒窮冬的到來,百潤股份的事跡遭受過山車式下跌。據百潤股份財報顯示,該公司在2016年四個季度分別營收為:2.16億元、2.04億元、3.26億元和1.89億元。

     

    事實上,據百潤股份財報顯示,2015年四時度百潤股份淨利潤便已吃虧達2億多元,2016年前三季度,百潤股份營收為7.46億元,同比降低66.07%,淨利則持續吃虧1.04億元,降低幅度達114.84%。

    事跡下滑的同時,庫存也成為百潤股份的絆腳石。事實上,百潤股份2016年都在為實現去庫存而盡力。2016年中報顯示,百潤股份在消化經銷庫存上成就明顯,已略低於慣例安然庫存,客歲三季度公司營收為3.26億元,較前兩季度有所增長。

    國海證券針對百潤股份三季報的分析顯示,因為2016年7月《中國新歌聲》、2016年8月《微微一笑很傾城》的播出,RIO發賣受到刺激,同比客歲,百潤股份渠道庫存壓力有所降低。今朝RIO渠道庫存已經恢複正常程度,大年夜約為百潤股份2016年兩個月閣下的銷量。百潤股份在客歲三季報中表示,2016年渠道庫存已經降低至合理程度,四時度經營狀況有望持續改良。但進入四時度,百潤股份的營業收入依然出現下跌的狀況,僅獲1.89億元。

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    白酒行業營銷專家蔡學飛分析認為,四時度是傳統白酒的發賣旺季,這恰好是以RIO為代表的預調雞尾酒的發賣淡季,它無法成為中國傳統節日送禮或家庭會餐的選擇。此外,業內人士披露,百潤股份客歲四時度的去庫存工作並不成功,反而再度向經銷商壓貨,導致很多經銷商出現崩盤現象,退出合作體係。

    中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,事實上,今朝預調雞尾酒市場份額大年夜約為30億-40億元,百潤股份一家實際上便可知足市場需求,但臨盆者廣泛進入,導致供大年夜於求,使預調雞尾酒直接進入闌珊期。

    RIO魔力漸掉

    嚐到甜頭的銳澳,持續強勢營銷投放,2015年上半年銳澳營收16.17億元,保持高增速勢頭。

    在百潤股份收購巴克斯酒業之前,巴克斯酒業事跡便出現優勝的增長態勢。數據顯示, 2012年、2013年及2014年,巴克斯酒業的營業收入分別為5880.7萬元、1.86億元和9.7億元,淨利潤分別為499.6萬元、2021.2萬元和2.9億元。

    2015年,巴克斯酒業在被百潤股份讓渡出去六年後,又被百潤股份以49.45億元的高價從新買回,百潤股份的主營營業也從單一的噴鼻料噴鼻精製造增長了預調雞尾酒營業。

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    百潤股份2015年年報顯示,預調雞尾酒板塊的發賣額同比增長125.35%至22.13億元,在公司營業收入中占比達到94.14%。RIO的市場占領率大年夜幅上升,一躍成為預調雞尾酒行業老大年夜。

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    同時,因為定位於年青花費者,百潤股份在綜藝、影視劇植入做出大年夜量投入。數據顯示,2015年,百潤股份告白費用達到3.3億元;2016年上半年,百潤股份在告白營銷上的投入便達到了1.54億元。

    蔡學飛表示,從全部酒水市場來看,跟開花費主體的更新迭代,年青化、時尚化、低度化的重要性逐漸凸顯,預調雞尾酒占領先天前提。與此同時,傳統白酒在節拍上未能及時跟上變更,缺席此塊市場,導致預調雞尾酒作為小眾產品被本錢熱炒,出現了高速增經久。

    事實上,百潤股份的營業收入從2015年下半年開端就出現了下滑的跡象。2015年三季度營業收入為5.1億元,淨利潤為8816萬元,不足億元;四時度的營業收入僅為1.52億元,淨利潤吃虧達2.01億元。

    蔡學飛分析稱,預調雞尾酒其實準入門檻異常低,技巧含量不高,易被複製;同時該品類今朝依托的年青化、時尚化營銷出現了問題,企業缺點地將營銷懂得為偶像劇植入、話題的熱炒,認為這就是品牌,將有名度當做衡量品牌的惟一標準。但事實上,有名度並不等於購買力、也不等於品牌價值,品牌應從渠道管控與花費者口碑中表現。

    朱丹蓬指出,百潤股份在告白、影視劇作品植入上投入大年夜量資金,欲望能對利潤增長有所助益,但事實上,這些都加劇了企業包袱,導致營收、利潤雙雙下跌。

    魔法無法再現

    固然RIO在很大年夜程度上拖累了百潤股份的事跡表示,但百潤股份並未計算放棄預調雞尾酒營業。

    事跡大年夜滑坡

    此外,百潤股份接踵推出新品,包含酒精度為5%的“ORIGINAL(本味)”係列以及酒精度為8%的“STRONG(強爽)”係列。然而,新產品的銷量並不睬想。登錄天貓搜刮“RIO”可以發明,RIO5度本味雞尾酒套餐的月成交量為597筆,強爽係列的月成交量則僅為358筆,對銷量的提振感化並不明顯。

    蔡學飛表示,固然今朝RIO表示不佳,但業內對RIO較為看好,因為品牌傳播力較強,且具備較好有名度,有必定花費者基本。預調雞尾酒將來進入漫長的調劑期,RIO擁有先發優勢。同時,跟著五糧液、古井貢酒、水井坊等大年夜酒廠的變相退出,RIO競爭壓力減小。是以,若百潤股份本身不具有太大年夜野心的話,將來在預調雞尾酒市場依然可以獲得較好的成長。

    朱丹蓬則認為,預調雞尾酒實則是好景不常。花費者最初對預調雞尾酒充斥好奇,但因為準入門檻過低,大年夜量產品湧入,導致市場被透支。同時,年青花費者逐漸晉升的健康不雅念,預調雞尾酒豐富的色彩給花費者留下了色素、噴鼻精含量大年夜的印象,反而成為產品劣勢。

     

    據懂得,RIO今朝重要集中於超市賣場與夜場,發賣渠道較為單一。國海證券研報指出,雞尾酒長短主流花費酒種,年青人從商超購買的反複花費率低;而餐飲渠道市場相對空白,作為即飲花費場合,餐飲市場上反複購買率更高。打開餐飲渠道,預調雞尾酒行業有望獲得較高增長。

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    百潤從狂賺錢到跳崖式巨虧 銳澳預調雞尾酒神話幻滅

    幾年前銳澳(RIO)預調雞尾酒在《愛情公寓》等各類電視劇中反複出現時,這種五顏六色的介於酒類和飲料之間的銳澳由此也上演了一夜暴富的神話。然而,神話畢竟幻滅,2月25日,以發賣銳澳為主的上海百潤投資控股集團股份有限公司(以下簡稱百潤)宣布2016年事跡快報顯示,公司估計2016年出現巨額吃虧。

    事跡上演過車山

    事跡快報顯示,2016年百潤估計營收9.35億元,吃虧1.42億元。而百潤2015年的營業額是23.52億元,淨利潤是5億元。

    對於巨虧的原因,百潤通知布告指出,重要身分為公司預調雞尾酒營業在2016年持續消化渠道庫存,導致預調雞尾酒產品公司出貨量削減,主營營業收入較上年度降低幅度較大年夜。別的,其他指標也響應削減。

    翻閱百潤近年來的年報可以發明,在2014年,銳澳開端迎來了光輝歲月。其2013年、2014年、2015年營收分別為3.13億元、11.34億元、23.51億元,而2016年則估計為9.35億。

    淨利潤方麵, 2013年、2014年、2015年分別為0.62億元、2.87億、5億,而2016年直接吃虧1.42億元。

    成也營銷敗也營銷

    不過幾年時光,預調雞尾酒從新生,走向巔峰,再敏捷凋零,有業內人士認為:成也營銷,敗也營銷。

    切實其實,國內的預調酒市場真正抓住花費者眼球,照樣因為前幾年的明星代言、熱播劇植入、真人秀冠名以及鋪天蓋地的雞尾酒告白。由此,昔時在銳澳和冰銳的營銷拉鋸戰中,銳澳終於在2014年以9.87億元營收成為行業第一,反超冰銳。

    不過稍微留心下就會發明,在2015年下半年,銳澳的頹勢就已開端浮現。根據2015年銳澳全年23.51億元的發賣收入看,其2015年下半年營業收入僅為7.34億元,不到上半年的一半。

    2016年,銳澳更是如同過山車般,事跡跳崖式下滑。不過值得留意的是,銳澳的告白費用依然居高不下,2015年高達3.3億元。而在2016年營收和淨利潤如斯大年夜幅下滑的情況下,其上半年告白費用仍然高達1.54億元,比公司淨利吃虧額還要多出0.09億元。

    持續、高額的告白投放並沒有帶來銷量的持續增長,百潤股份此前對2016年前三季度吃虧情況也做了較為具體的解釋。通知布告稱,公司的流動負借重要由短期借錢、敷衍賬款、預收賬款、其他流動負債等構成。

    而在經銷商看來,像銳澳這種說飲料不是飲料、說是酒不是酒的產品,其實不過是一種風行性的器械,風行一過,市場需求下滑,動銷就會出現問題。

    “以前是拿貨就賺錢,後來出現價格倒掛,經銷商代理積極性肯定受挫”,有經銷商如斯表示。

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    預調酒市場將回歸理性

    2016年12月,百潤股份宣布通知布告稱,將向全資子公司上海巴克斯酒業有限公司增資4.5億元,在巴克斯酒業增資完畢後將再向巴克斯酒業(成都)有限公司及巴克斯酒業(佛山)有限公司分別增資3.5億元和1億元。通知布告顯示,百潤股份向巴克斯增資重要用於產能擴大年夜項目扶植。

    據悉,曾經在看到預調酒市場的猖狂後,浩瀚企業都紛紛跟風介入,五糧液、瀘州老窖等傳統白酒企業均進軍預調酒市場,匯源、黑牛等食物企業更是紛紛上馬預調酒項目。個中,最具典範代表的就是黑牛食物。

    本來是以麥片以及其他穀物類衝調飲品為主業的黑牛食物,於預調酒市場最火爆的2014年決定轉型進入預調酒行業。當時產品還未上市,黑牛就一口氣與當時紅極一時的金秀賢簽訂了每年1000萬元的兩年代言人合約。然而,在2014歲終黑牛的預調酒產品上線時,調酒市場已經極速降溫; 2015年8月,推出不到一年的黑牛預調酒TAKI(達奇)即陷入賣不動的困境。2015年10月底,黑牛前三季度財報出爐,巨虧1.59億元,同比降低6 449.27%。

    如今,預調酒巨擘銳澳也是交出了一份巨虧的答卷。有業內人士分析認為,預調雞尾酒市場之前泡沫太大年夜了,如今泡沫擠破,成長進入瓶頸期,在經曆不睬性的一夜暴富後,將來這個市場將回到正常軌道上。


    (責任編輯:快手福利视频乳業(深圳))
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